| 造什么样的房子——总体规格与建筑设计建议 |
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投资决策及项目可行性分析
宏观形势及产业发展趋势报告
区域市场报告
投资成本匡算
销售及盈利预测
用地平衡及技术指标分析与建议
总体规划方案建议
总平面布置方案建议
公建配套设施建设 |
建筑单体设计方案建议
建筑外立面设计方案建筑
景观设计方案建筑
建筑风格设计建议
房型配比方案建议
户型面积方案建议
公共设施规划建议
建材与设备建议
物业管理及服务建议 |
| 造什么样的房子——总体规格与建筑设计建议 |
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总体市场分析
区域市场调查 |
竞争个案调查
产品定位分析 |
| 房子卖给谁——客户定位 |
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客户区域分析
客户年龄层分析
客户年收入分析 |
客户职业区隔
消费心理分析 |
| 该用什么价卖房子——价格定位 |
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楼盘商品力分析
区域市场价格分析 |
投资与利润分析
定价策略建议及价目表 |
| 用什么手段去卖房子——营销策略 |
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楼盘命名
LOGO
凝定广告目标
凝定诉求重点
广告策略
媒体预算
媒体计划
广告文案
广告设计 |
售楼处建筑设计与布置建议
样板房室内设计建议
沙盘、售楼书、海报与销售道具设计
建筑外观效果图
鸟敢图
房型家具配置图 |
| 怎样卖房子——销售策略 |
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销售可行性分析（市场风险预测）
销售时机选择建议
销售策略凝定
销售计划建议
现场布置及销售流程管制
销售人员作业编排及协调管理
案前销售讲议凝定 |
辨理签约手续
竞争个案定期市调
定期销售会议
参与制定物业管理公约
客户来电来访登记、分析及建档
媒体效果评估
成交客户分析
应市场变化修正销售策略 |
| 如何为发展商争取最大利润 |
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项目财务分析
销售期限预测
销售价格的适时调整 |
销售及建筑成本预算
资金流量平衡表 |